解讀 小星辰母嬰品牌變革中國兒童成長新方式

　　2013年，國內(nèi)母嬰市場橫空出世的“小星辰”品牌，無異于一顆重磅炸彈。除了聲名顯赫的集團(tuán)總裁--先后出任過法國愛馬仕(HERMЀS)中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)和意大利葆蝶家(BOTTEGA VENETA)中國區(qū)總裁的高峰，更以其著全新的母嬰概念引起了世人的矚目。

　　或許是見過了太多國外的奢侈品牌，高峰也有著自己的野心—想打造一個屬于中國人的奢侈品牌。而對于為何會從奢侈品行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)母嬰行業(yè)，小星辰的創(chuàng)建與走向又是如何?本次CHIC2016春季展上華衣網(wǎng)有幸采訪到了小星辰總裁高峰先生，也得以更深刻的了解到小星辰背后的故事所在。

采訪現(xiàn)場

　　以下為采訪實(shí)錄，華衣網(wǎng)記者(簡稱記者)對話小星辰品牌集團(tuán)總裁(高峰簡稱高峰)。

　　記者：當(dāng)初您從愛馬仕離職打造小星辰的初衷是什么?

　　高峰：確切來講我是在兩年半前從奢侈品行業(yè)來到母嬰行業(yè)創(chuàng)建小星辰品牌集團(tuán)。我離開之前是葆蝶家的中國區(qū)總裁，然后在整個十年里面的前五年我是在愛馬仕擔(dān)任高管。大概做了十年的奢侈品行業(yè)之后，我其實(shí)是有了創(chuàng)業(yè)的沖動，想去打造中國本土的高端品牌，這是一個基本的動力。在離開奢侈品行業(yè)以后我自己在思考，在怎樣的領(lǐng)域里面可以去實(shí)現(xiàn)自己品牌夢想。這時候正好有想要在品牌領(lǐng)域有所作為的一些投資基金跟我在交流一些合作計劃，在這中間云月投資給了我一個加入母嬰行業(yè)的機(jī)會，所以在他們收購的一些品牌的基礎(chǔ)上，我創(chuàng)建了小星辰品牌集團(tuán)這樣一個業(yè)務(wù)體。

　　記者：在小星辰的三年以來，它給您的人生帶來了些什么樣的影響呢?

　　高峰：小星辰本身的創(chuàng)立跟我女兒的成長經(jīng)歷也有關(guān)系。因?yàn)槲以谏莩奁沸袠I(yè)工作期間是非常的忙碌，很少時間去照顧我的女兒，然后正好是我女兒幼兒園畢業(yè)，要給她解決小學(xué)選擇的一些問題。那時候正好我有一些創(chuàng)業(yè)的沖動，所以我就停下來，首先專心把我女兒學(xué)校的問題安排好，然后在選擇未來事業(yè)發(fā)展方向的時候，包括云月還有其他一些機(jī)構(gòu)給我介紹的母嬰行業(yè)的機(jī)會讓我很有動力，覺得如果能夠?yàn)橹袊�孩子的成長方式去做一點(diǎn)事情，我覺得這個也許是我愿意為之奮斗一生的一個方向。

　　記者：可以為簡單我們介紹一下小星辰未來的一個發(fā)展方向嗎?

　　高峰：小星辰品牌集團(tuán)創(chuàng)立的初衷就是想“改變中國兒童成長方式”，我們希望像優(yōu)秀的策展人一樣，在全球?qū)ひ挼胶玫�、專業(yè)的品牌一起來合作，為中國兒童成長方式提供系統(tǒng)的解決方案。目前我們走到現(xiàn)階段，在品牌運(yùn)營模式上我們有一個“三維一體”的模式。這里面就覆蓋了傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，還有一個是官方授權(quán)的特許經(jīng)營模式，以及品牌聯(lián)名的貼牌戰(zhàn)略，整合在一起的這樣一個“三合一”模式。以這樣的方式我們可以迅速地做強(qiáng)我們自己的本土品牌，同時也讓國際品牌通過我們的平臺來進(jìn)入中國市場。另外我們又創(chuàng)建了小星辰公益基金會，以另外一個方式在為兒童的健康成長提供支持。目前我們大概就是走在這樣一個方向上。然后在零售店面上，就像展會上大家看到的一樣，我們把商品整合到了三個大的系統(tǒng)里面。這三個系統(tǒng)其實(shí)是一個小孩成長的需求的三個基本面，一個是睡眠，一個是運(yùn)動，還有一個是哺育。這也是我們大概兩年多里面思考的成果吧，所以今天也是有所體現(xiàn)。未來以這種分區(qū)規(guī)劃的方式呈現(xiàn)的零售店鋪會越來越多。

　　記者：未來小星辰針對線上線下兩種渠道未來有著怎樣的規(guī)劃?

　　高峰：所謂的O2O戰(zhàn)略在我們看來，因?yàn)槠放剖且粋�整體，不管是渠道也好或是其他也好，在品牌的理解和運(yùn)作上來講都是基于消費(fèi)者在哪里、為同樣的消費(fèi)者服務(wù)這個目的。所以在一個以消費(fèi)者為中心的理念之下，我們線上線下的運(yùn)作將是一體化的。那么從傳統(tǒng)線下網(wǎng)絡(luò)比較完整、線下規(guī)模比較大的這樣一個基礎(chǔ)出發(fā)，想要完成O2O的話，我們必須首先要自我改變。那我的做法就是改變我們的邏輯：不是由線下往線上發(fā)展，而是把品牌的入口放在線上，讓消費(fèi)者首先在網(wǎng)絡(luò)上可以看到我們品牌完整的形象、完整的貨品、完整的服務(wù)，然后線下成為我們品牌、形象、貨品和服務(wù)的延伸。等于我們用這樣的邏輯來對自我進(jìn)行一個大的改變，那么我希望今年我們在這方面能夠顯示出更大的成果。

　　記者：您擁有將愛馬仕和葆蝶家在中國進(jìn)行本土化的成功經(jīng)驗(yàn)，如今有越來越多的國外嬰童品牌對于中國市場也十分看好，那如何將在國外已經(jīng)擁有相當(dāng)知名度的品牌快速本土化?請您談一談您的心得。

　　高峰：我的答案很簡單，如果專業(yè)的國際品牌跟我們的市場定位、跟我們的服務(wù)受眾群體吻合的話，最好的方案就是跟我們一起合作。因?yàn)槲覄倓偺岬轿覀兊暮献髂Ｊ狡鋵?shí)覆蓋了傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，還有就是特許經(jīng)營的授權(quán)模式，以及聯(lián)名貼牌的新的模式。在這個模式下我相信任何品牌都很容易找到一個適合他的、可能一個占比不同的、符合他的選擇方式。在對消費(fèi)者的了解還有市場推廣的手段和資源方面我相信我們是有很大的優(yōu)勢的，如果大家看好我們的平臺，在我們這個整體戰(zhàn)略導(dǎo)向上有共鳴的話，我相信對于一個新進(jìn)入中國市場的國際品牌來講，它可以快速的面向小星辰服務(wù)的、每年幾百萬消費(fèi)人次的一個客戶群體是很快可以樹立自己的品牌的。