開服裝店注意事項及技巧

店鋪選址注意事項

　　投資開服裝店，選址非常重要，有很多細節(jié)需要注意。

　　首先，人氣旺不等于賺錢。人氣旺的地方，首先租金肯定貴，但是人氣旺了是不是就一定能賺錢呢?比如北京的CBD地區(qū)，人氣是很旺，但經(jīng)過本地客流多位上班一族，或多為上班族提供快遞服務的業(yè)務員和餐廳外賣員等，他們沒有時間逛街。另一類如王府井，名氣大，客流大，但來這里的大多是外埠客人，想來買北京特產(chǎn)，服裝顯然不符合這一要求。

　　其次，了解店鋪規(guī)劃。這幾年，城市規(guī)劃經(jīng)常發(fā)生重大變動或者燃氣管道改動，電路改動，甚至是拆遷等。這些變動都會讓店鋪周圍變成施工基地，交通不便。于是很多服裝店主不得不遷移新地址。如果選一些比較新的商鋪，發(fā)生這一的問題概率就比較低。

　　再次，合同中要標明如何處理突發(fā)事件。商鋪與客戶簽訂合同時，一定要給自己留出足夠的考慮時間。如碰到雙方不能控制的情況，怎么繳納租金，什么時間搬遷等都要有詳細的約定。要知道，搬遷一個服裝店要尋找新商鋪，還需要裝修，處理倉庫產(chǎn)品等等，否則會很被動。

店面裝修注意事項

　　服裝店裝修一年中裝修高峰期是在春季，其次最適合的裝修時間就是在7月和8月份，七八月份裝修一般都是換形象或店鋪升級，也是最淡的季節(jié)，選擇這個時間裝修損失也相對比較少。最好做好裝修預算，太大的投資在裝修上是否會有效果。另外裝修的話最好找有裝修店面經(jīng)驗的裝修工，親自監(jiān)督現(xiàn)場，使裝修到位。裝修完之后材料的味道要處理好。

　　而裝修過程中服裝門店設計是表現(xiàn)服裝品牌的重要部分，成功的服裝門店設計能夠吸引顧客的注意力，成功服裝門店設計能有效滯留顧客逗留時間。那么怎樣的裝修設計才算成功呢，有哪些需要注意的事項。

　　1.服裝門店設計要注意色彩控制。店內(nèi)的色彩控制和店鋪氛圍設計的頭等大事，色彩與品牌、室內(nèi)環(huán)境、服裝風格都有著息息相關的聯(lián)系。有效的色彩設計可以讓顧客感受到服裝品牌的獨有魅力與個性，使顧客的感性因素得到升華，從而調(diào)動顧客購買欲望。

　　2.服裝門店設計要注重燈光效果。燈光效果可以提升賣場的審美價值，改變空間感，賦予空間個性作用。光的作用不僅把空間照亮這么簡單，更重要的是要突出服飾本身及制造氛圍。

　　3.服裝門店設計要注意音響選擇。服裝賣場的競爭就是品牌底蘊的競爭，而網(wǎng)絡和多媒體已成為展現(xiàn)賣場特色的利器。根據(jù)店內(nèi)色調(diào)和服飾特點選擇音樂播放。還可以通過視頻和形象短片等增加顧客對品牌的了解。

　　4.服裝門店設計要注意休息區(qū)設置。在賣場面積闊綽有余的條件下，經(jīng)營者完全可以打造一個休閑區(qū)讓顧客感受到這是一個購物天堂，讓顧客不用太緊張，在休息的時候，顧客還可以通過欣賞廣告或宣傳畫冊對品牌和產(chǎn)品做一定的了解。

　　5.服裝門店設計要注意空氣清新。氣溫也能夠帶給顧客與眾不同的感受。好的氣味會是顧客心情愉快，增加逗留時間，可以采取一些通氣凈化措施，來減少空氣中的濁氣。

服裝店取名注意事項

　　別看只是一個名字，服裝店的名字也是很有講究的，就像人名一樣，好的名字可以帶來好的運氣，當然給服裝店取名要投個吉利就會有很多禁忌。如，一，忌用多音字。像行(XING,HANG)、茜(QIAN，XI)等，有兩個音，讓人讀起來就會感到無所適從，但并不是絕對不能用，至少要保證別人能夠準確讀音。二，忌用意不良。比如您正好是從事化妝品的制造與販賣，于是異想天開，要登錄一個“海洛英”做商標，這樣的名字就有害風俗，自然不會登錄成功。三，忌用偏字。商標名字本來就是供消費者呼叫的，要考慮大眾化問題，如某大豆蛋白粉廠則為自己的大豆蛋白粉、速溶豆乳品等類產(chǎn)品商標起名為"罡鳳"，這樣的名字太過生僻，難保都能認識。越是平淡中見神奇越好。四，忌語意隱晦。就和生僻字一樣，語意過于深奧，別人也看不懂。如據(jù)《光明日報》載：浙江省蘭溪市有家起名館，他們先給自己起了寓意頗深的名字"叱石成羊"起名館。牌子一掛出，沒人能懂。五，忌用不吉字。含義不吉利是商業(yè)命名的大忌。如“白蘭地”和“威士忌”的銷售大戰(zhàn)，威士忌一敗涂地，連威士都忌怕，誰還愿買?六，忌雷同近似。見不得人家好好像是國人的通病，您是"怡康"，我就叫"x康"，您是"七星"，那我變成"×星"。很明顯，兩個名字雷同，就很容易讓消費者混淆。

投資預算注意事項

　　開服裝店，要投資一定的資金，首先就要有投資預算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金、進貨的差旅費用、資金流動、聘營業(yè)員的費用、稅收等等做一些費用的盤算，然后才能進行行動。

首次進貨注意事項

　　對于新手來說，開服裝店進貨是個頭疼的問題，不了解市場規(guī)則，沒有進貨經(jīng)驗，怎么說話，怎樣拿貨都沒有頭緒，而有的人一旦開拿就又止不住，拿回家之后又發(fā)現(xiàn)不滿意，一般對于新手來說，第一次進貨要少，量少款多經(jīng)典，因為壓貨壓得最多的也是第一次，為了避免這些問題，大家應該注意做到以下幾點：

　　1.不要帶太多現(xiàn)金。計劃拿三千不要拿四千。之所以這樣限制現(xiàn)金量，是避免到了拿貨現(xiàn)場受商家蠱惑，其他進貨商感染控制不住。

　　2.注意季節(jié)性。新手拿貨一般不知道服裝的季節(jié)時間是比市場提前兩到三個月，不要看現(xiàn)在是夏季，其實批發(fā)市場已經(jīng)在忙著準備秋裝了。而你卻不懂還大張旗鼓地進夏季尾貨，到時候還要打折促銷，偷笑的就是批發(fā)商了。

　　3.不要失去主張完全被批發(fā)商意見所左右。尤其當你不熟悉市場行情時，批發(fā)商說什么好你就按照他的意見拿貨，而忽視了店鋪的經(jīng)營定位，拿貨來的服裝也不易搭配。

　　4.當面清點，避免損失。一是要當面清點好千款，一是當面清點好貨品。在人頭攢動的批發(fā)市場，經(jīng)常容易少發(fā)或多發(fā)現(xiàn)象，為了避免出錯，只有當面清點，才能把瑕疵和損失概率減到最低。

　　5.中意店鋪，聯(lián)絡留下。如果找到了適合自己店鋪風格的批發(fā)商，最好留下對方的聯(lián)絡方式，下次淘貨時就不用花費太多時間去選擇了，也方便以后聯(lián)絡。

 店鋪選址技巧

　　一.找準定位，合理選擇商圈。一個城市的商圈往往由一個或數(shù)個核心商業(yè)業(yè)態(tài)加上一些輔助的商業(yè)業(yè)態(tài)構成，商圈又稱商勢圈，如傳統(tǒng)的核心商圈是由幾個大型百貨店為核心，加上一些書店、飲食店、鞋店、照相館、郵政等輔助，這些商場、店鋪的定位與布局就構成了一個商圈的運營能力，也就是可能到店購物的顧客所覆蓋的范圍。

　　二.選擇有獨立門面。有的店面沒有獨立門面，店面前自然就失去獨立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間，這會給促銷帶來很大的麻煩。

　　三.了解商鋪周邊民眾購買。購買力是依附人而存在的，購買力的數(shù)量、質(zhì)量決定了其所在商圈內(nèi)的商鋪的基本價值。當然，在那些消費能力強的購買力所在區(qū)域，商鋪的價值高，獲得的成本也相應較高。

　　四.看人流量。商鋪收益最終決定于人流量。真正支撐商鋪的是固定人流，其次是流動人流、客運流(公交、地鐵站)。

　　五.選擇好的建筑結(jié)構。建筑結(jié)構的形式多種多樣，理想的商業(yè)建筑結(jié)構為框架結(jié)構或大跨度無柱類結(jié)構形式(如體育場館)，其優(yōu)點是：展示性能好、便于分隔組合、利于布置商場和商品。

    店鋪選址是一項科學而縝密的工作，前期往往需要做出大量的市場調(diào)查和分析，科學的做出選擇。不要錯誤的認為開店是一件小事，很多店鋪經(jīng)營失敗都和選址多多少少有點關系，甚至有直接關系。

服裝店取名技巧

　　服裝店取名一直是一個很費神的課題，取個好的名字可以給人留下深刻印象，會吸引消費者前來購買，從而不斷提高其市場覆蓋率。好的服裝店名字會帶來無限財富，但是什么樣的名字才算是好名字呢?給服裝店取名字有哪些技巧?

　　首先服裝店名字要給顧客美感，要有特色，不僅富有涵義，與店面內(nèi)所售出的服裝產(chǎn)品類相符合，還能突出品牌理念，同時，名字還要具有一定的音韻，像音樂給人美感一樣。一個好的店名不僅容易讓人想起，同時還會有著誘惑力，讓人忍俊不禁想要進店一看。而要取一個有特色的名字，首先必須要明確服裝店的長期定位，懂得靈活運用言語的修辭手法，如比擬、比喻等，還要言語鮮明簡約，突出服裝店的個性和理念，最后，服裝店的名字聽起來要夠響亮和流暢，讓人讀起來就很有氣勢同時便于理解。

店鋪裝修技巧

　　服裝店裝修在隨著現(xiàn)代人審美意識提高的情況下越來越受到重視，好的裝修效果能提高服裝的銷售，但無論是顏色選擇還是內(nèi)部細節(jié)處理，如店鋪裝修風格、櫥窗設計、商品陳列等都是一門大學問。但總而言之，服裝店鋪裝修設計的原則在于留住顧客。

　　1.服裝店裝修要有內(nèi)涵。處理好形式和內(nèi)容之間的關系最重要。不僅外表好看，而是通過它的外表就能了解店鋪所要表達的風格等內(nèi)容。

　　2.服裝店裝修要給顧客舒心的感覺。首先，店門要大氣。其次，服裝店裝潢的顏色很重要，比如紅色、黃色燈鮮艷的色彩讓人相對亢奮，激起人們的購買欲望。

　　3.延長路線讓顧客呆久點�？梢宰岊櫩托凶叩穆肪�盡量長，增加成交機會，比如更加服裝的個性選擇合適的燈光進行自然布局，營造一定的氛圍，讓氣氛活躍點，如音樂、顏色等。

　　4.巧妙運用鏡子。服裝店燈光最充足的地方應該是試衣鏡，鏡子的品質(zhì)和面積也很重要，試衣效果好，顧客才愿意掏錢。

　　5.用陳列給消費者帶來視覺享受。凡是美好的事物總能吸引人的目光，而服裝店鋪的陳列風格也間接凸顯了店鋪的設計感。而櫥窗擺設、宣傳海報等都會吸引顧客的注意。

拿貨技巧

　　新手服裝進貨，首先要看品質(zhì)，品質(zhì)才是根基，其次要看價格，同一款服裝你買得便宜，自然買的人就多。如果說價格，換季的時候，衣服最便宜，因為批發(fā)商要清倉好換新款。而說款式，中國人喜歡跟風，哪個款式好銷的時候，整個批發(fā)市場都有，但是價格有高低，所以要比較后再決定哪里拿貨，還要懂得如何殺價，如果批發(fā)商謝絕議價，這種地方一般是做高檔貨的。跟批發(fā)商議價，最重要的是你對服裝方面的知識要懂，比如某種服裝面料當下大概是什么價格，做工差的成本也低。每次去淘貨都要記得到處走走混個熟臉，和小老板聊聊，混成熟人，下次拿貨有新款你就可以先拿到。服裝拿貨有時候像賭博，誰家生意好絕對有熱銷貨。人也多，有些是老板找的拖，你要多看會兒，就能看出端倪，是托兒的走的時候都沒拿貨，或在店里不走的也是托兒。

店鋪陳列技巧

　　1.同顏色搭配。同顏色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，但注意同顏色搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，會讓人感覺像倉庫。

　　2、對比色搭配。那就是說用冷色來烘托暖色，如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個地方，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插1011101101(1代表暖，2代表冷)

　　3、合理利用活躍區(qū)。所謂活躍區(qū)那就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為禁區(qū)。要把自己主推的款放在活區(qū)，把另外的款放在禁區(qū)，這樣能夠大大提升銷售。

　　5、合理利用“模特”。賣場的營業(yè)員(導購員)是服裝的模特，她們穿哪個款就會賣哪個款，這可是減少庫存的好辦法呀!(營業(yè)員的身材好才適用)

　　6、時間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的通常是：家庭主婦或上班一族，這樣的話你就把幾個時尚的、貴的、款式獨特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平時上班的女性，那么就把普通的衣服掛在活躍區(qū)和模特身上去吧!

　　7、賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，應有節(jié)奏感，就像音樂一樣。

店鋪經(jīng)營技巧

　　服裝店鋪的經(jīng)營最主要看老板這個決策者，老板是店鋪發(fā)展的思想核心，這也同時說明了賣服裝又并不只是買衣服那么簡單，除了店鋪形象陳列等，老板和員工更起到了至關重要的作用。怎么樣把服裝店經(jīng)營好，就要看老板的經(jīng)營技巧了。

　　賣衣服就是賣形象，買衣服就是買漂亮，因此，買衣服的人首先要表現(xiàn)出美。其次，當業(yè)績不好的時候，就要和同城的競爭對手比較，去對方的店里看看，總能找到原因。其實，服裝店經(jīng)營要用心，店鋪經(jīng)營每天都會遇到新情況，但是要使店鋪長久保持生命力和活力，我們就必須想盡辦法樹立更高的目標，并鼓勵嘗試和運用新思路新方法。不用怕，只要用心就會好起來。每個人都用心朝著一個目標堅定不移地前進，遇到問題就去調(diào)整和總結(jié)，相信一定會經(jīng)營好。

　　很多連鎖企業(yè)的加盟商文化程度都不高，為了讓店鋪生意好，老板也要從員工做起，每個層面的責任感不同，有多大的責任感就有多大的工作力度，老板成天不在店鋪，或者忙于交際，但是店鋪生意具體情況卻不了解，也沒有改進，怎么能做好呢?另外，老板也要對員工大方一點，否則看到一個穿著二流三流牌子在銷售自己的衣服，聲音小得像蚊子，沒有一點朝氣，這是員工感到自卑的結(jié)果，自卑就是失去自信，作為老板，最重要的責任就是要鼓舞士氣。另外，很重要的一點就是讓員工專心而后死心，服裝店多為女員工，最大問題是多心，而最簡單的方法就是讓她們忙碌起來，這樣就沒有時間去胡思亂想了。老板要不斷為員工描繪一幅美麗的前景，當她看到前景時，自然就會為目標而努力。